Великие мелочи Китая

Для того чтобы пообщаться с жителями юга и севера Китая, понадобится опытный переводчик, а то и два, потому что разница в диалектах очень велика, и не каждый северный китаец поймет южного. Если вы не пойдете в Китай, то он сам пожалует к вам, а вернее приплывет, потому что морские перевозки стали традиционным средством китайского бизнеса.

Это маленькая деталь, которую придется учесть, если вы желаете вступить в торговые отношения с Китаем. Мощные трудовые ресурсы страны позволяют производить объем продукции, которой хватает на все континенты и страны. Если же вы занимаетесь торговым бизнесом, то не стоит отказываться от быстрого оборота средств за счет дешевой продукции хорошего качества, ибо доставка грузов из Китая по стоимости вполне вписывается в цену товара, и приемлема среднему покупателю.

В прайсах коммерческих предложений Китая чаще всего вы встретите пометки FOB и EXW. Эти обозначение определяют условия поставки продукции. Если предлагается товар с пометкой FOB, это значит, что в стоимость входит исходная цена изготовителя, расходы за доставку по территории Китая, расходы на таможенную очистку товара. А вот когда товар принят на борт судна, после этой процедуры покупатель сам оплачивает морские перевозки до пункта назначения, таможенные процедуры и доставку на свой склад.

Эта пометка EXW  на товаре ставит вас перед фактом, что вы оплатите только стоимость,  запрашиваемую изготовителем (до пропускного пункта завода). А когда товар пересек территорию завода-изготовителя, дальше доставка грузов из китая и,  в том числе, по стране до порта отправки,  покупателем полностью оплачивается. Если учитывать, что территория Китая огромна, то этот этап нужно хорошо обдумать. Можно обратиться в транспортную компанию,  или  цену EXW перевести в FOB, если заранее это обговорить в документах купли-продажи. В среднем это может прибавить 1,5-5% от цены изготовителя.

Поэтому, когда в прайсах  вы увидите приятную для глаз низкую цену, выясните досконально все этапы доставки. Возможно,  организация этого процесса по Китаю своими силами обойдется вам дороже, чем морские перевозки до порта назначения.